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三,研发要加强新陈代谢,加强人员流动。最近我在CNBG谈到人才结构:“改变作战队列的排列方式,形成‘弹头+战区支援+战略资源’的队形。让‘将军’排在面对客户的最前列,实行‘将军+精兵’的结构,增强前方的项目决策能力和合同关闭能力;让有经验、有能力、善于‘啃骨头’的中低职级的骨干进入战区支援;让领袖与低阶少壮派进入战略资源及干部后备队。”我认为,弹头部分应该是“将军”带一批有经验的人上战场,在区域部分应该是有经验的中青年,到战略资源部分应该是最高级精英带少壮派,形成这三层“军团”。急于“打仗”的地方为什么不让“将军”去,“将军”总藏在办公室里有什么用呢?对于成熟产品和成熟技术的销售、商务管理、服务,要逐渐本地化,把中方员工抽到“野战军”来,成本也就降下来了。

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时至现在,二手车电商的融资金额和速度都是其他绝大多数行业难以企及的。2017年1月,优信宣布获得TPG和华信资本等联合领投的新一轮5亿美元融资;4月和11月,大搜车分别完成了1.8亿美元的D轮和3.35亿美元的E轮融资。值得关注的是,位列二手车电商三巨头的瓜子二手车和人人车也没闲着,同样开启了融资之旅。去年6月,瓜子二手车宣布获得超4亿美元B轮融资;去年9月,人人车宣布获得了滴滴出行2亿美元的战略投资。

流动性能否平稳跨年,关键取决于央行流动性操作。从9月降准到11月公开市场“降息”,货币政策偏向逆周期调节的态度依然清晰。鉴于此,应不必过于担忧年底流动性风险。在年底财政大力度支出之前,面对MLF到期、税期、监管考核等带来的流动性需求上升的情况,预计央行将综合运用MLF、逆回购操作等手段满足机构合理流动性需求。流动性分层的问题暂时难以得到有效解决,年底个别期限资金利率仍可能出现短时波动,但总体上实现平稳跨年是大概率事件。

研发一定要加强新陈代谢,促成公司人才流动。研发应该有一大批人可以走向市场和GTS,将来市场和GTS慢慢都不要直接招聘应届生,而是从研发输送过去,如果不懂技术,能与客户沟通什么呢?输出了有产品开发经验的人,研发就可以补充新鲜血液,活力才能激发起来。我们这段时间重视了博士的使用,局面改变很大。

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